高性能だから売れるとは限りません

ドイツの某製造業の日本法人の医療機器部門にいた時、

超高性能のCTスキャンが提供されていました。

技術的には、イケているけど、非常に高価。マーケティングメッセージも機能面を積極的に訴求。

でもね、営業現場は売らないんですよ。

それ、医療で使う上で、そこまで必要無いんです。

プロダクトアウトの視点だけだと、こうなっちゃう。

いいものだけど、売れない典型でしたな。